Владимир Митин, выпускник Московского архитектурного института, архитектор и проектировщик с более чем 20ти-летним стажем в комплексной реализации частной недвижимости, руководитель лаборатории недвижимости DRHouse , эксперт-реформатор текущего рынка, поделился с читателями прогнозами экономической ситуации в сегменте его деятельности.
Владимир, Ваша лаборатория недвижимости DRHouse преимущественно работает в сегменте бизнес и премиум, как отразилась на вас текущая обстановка в стране?
— Как для нас, так и для наших клиентов это не первая кризисная ситуация. В течение последних двух месяцев я наблюдаю, что есть сейсмичность и нестабильность, однако большая часть клиентов продолжают реализовывать свои планы и не отказываются от покупки объектов. Даже те, кто хранит свои финансовые активы в бивалютных корзинах, в этот момент выгодно приобретают новую недвижимость, вкладываясь во что-то более твердое и стабильное, т.к «трясет» всю мировую экономику.
Есть ли у Вас конкуренты?
— То, что сейчас на рынке получает клиент, не до конца продумано, нет комплексного сервиса для решения задач, ведь покупка недвижимости это серьезный шаг. Однако, нашим клиентам мы даем возможность в рамках «единого окна» закрыть все моменты от начала покупки и до «въезда» без необходимости искать отдельно риелторов, дизайнеров, строителей, что позволяет клиенту прогнозировать расходы, сроки реализации, бюджет и избегать издержек при подходе с отдельными исполнителями. Риелтор не сможет оценить будущий лот, так же, как сделает это архитектор-дизайнер. Поэтому прямых конкурентов на рынке я сейчас не вижу. Такой компании, которая в рамках единой структуры, единой экосистемы собрала бы всех специалистов и централизованно управляла всеми этими специалистами и всем бизнес-процессом от начала и до конца, от момента подбора недвижимости и заканчивая моментом въезда в квартиру, таких компаний, кроме нашей — нет. Мы даже запатентовали понятие «лаборатория недвижимости», и право так называться есть только у нас, ведь мы действительно «выращиваем» проект от идеи до полной реализации.
Дайте оценку рынку в сегменте Вашей деятельности. Какие прогнозы на будущее?
— Кризис — время чистки рынка, из него уходят слабые игроки, которые занимаются демпингом. По моему мнению, остаются самые сильные и активные, поэтому я думаю, что в течение ближайших нескольких лет рынок освободится от слабых игроков за счет их естественного ухода, и сама атмосфера станет более здоровой, как и конкуренция. Чрезвычайно высок демпинг, наблюдаемый нами в последние несколько лет, за которым всегда стоят очень высокие риски с точки зрения качества и соблюдения гарантийных обязательств. Если кто-то снижает цены, то он находится без работы, а если он без работы, значит недостаточно хорош, он теряет клиентов, у него репутационные издержки. Уверен, в течение нескольких лет рынок от них «освободится».
В связи с заметным уменьшением покупательской способности населения имеет ли смысл компаниям в Вашей отрасли вводить дополнительные направления, либо же стоит переориентироваться?
— Выход — повышение качества сервиса и расширение перечня оказываемых услуг, контроль за исполнением и улучшение. Всем, кто к этому не готов, стоит рассмотреть другую отрасль и другую сферу деятельности.
Что бы Вы порекомендовали бизнесменам в Вашей нише?
— Надо думать о завтрашнем дне, о том, каким рынок будет завтра, каким будет портрет завтрашнего клиента, какие будут потребности, и формировать свой бизнес, набор услуг, сервисов, что-то убавлять или урезать, в зависимости от вашего перспективного видения будущего этого самого рынка. У каждого здесь путь индивидуальный. В нашем же случае, мы развиваем формат микро-девелопмента, и тестируем свои силы в сфере частной застройки, т.е покупка участков, строительство частных домов под клиентов, и в перспективе, возможно, развитие небольших клубных поселков. Также не исключаю наш интерес к сфере horeca, т.к рынок меняется, и мы готовы маневрировать согласно его пути.
Существует мнение, что по прошествии массовой истерии по поводу происходящего и после значительного урона экономике, будет наблюдаться отток бизнесменов из страны? Вы поддерживаете это мнение? Рассматриваете ли для себя зарубежный рынок?
— Данный вопрос мне сложно прогнозировать. Мы зарубежный рынок рассматриваем, и ни для кого не секрет, что с точки зрения ведения строительно-отделочных работ стандарты, которые у нас в стране считаются посредственными, во многих западных странах являются эксклюзивным премиумом. Было бы интересно попробовать себя на новом рынке, однако сроков предсказать я не могу. Что касается наших ближайших планов, то это города миллионники, где есть наша ЦА, желающая купить дом или квартиру и получить услуги в режиме «единого окна». Там мы хотим быть представлены, сохраняя посыл лаборатории: высокое качество для самых избирательных!
Сайт лаборатории недвижимости: http://drhouse.pro/ru/kto-my/