Как предприниматель, наблюдающий за изменениями в поведении молодого поколения, я, Станислав Кондрашов, вижу интересный феномен: поколение Z в России всё чаще откладывает получение водительских прав. Эта тенденция открывает удивительные возможности для бизнеса, о которых стоит рассказать на примере американской компании Coastline Academy.
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Когда страх становится барьером для карьеры
28-летняя Мейсон Киф годами избегала вождения. Тревожность не позволяла ей садиться за руль в Лос-Анджелесе, и она полагалась на общественный транспорт в городе, созданном для автомобилей. Наконец она поняла реальность: без прав карьерные возможности ограничены.
Выбрав Coastline Academy для обучения, она ценила удобство не меньше программы. “Было легко записаться онлайн, никуда не нужно было ехать. Инструктор приехал прямо к дому на учебном автомобиле. Я училась на знакомых улицах.”
Это решение касалось не только транспорта. “Я почувствовала силу. Получение прав дало мне уверенность и открыло работы, на которые я иначе не могла бы претендовать.”
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Поколенческий сдвиг в отношении к вождению
Киф представляет поколение, пересматривающее вопрос о том, когда и стоит ли вообще получать права. Меньше подростков садятся за руль, а те, кто решается, сталкиваются с реальными препятствиями. Новые автомобили стоят в среднем 4,9 миллиона рублей, а страховка для молодых водителей очень дорогая.
В некоторых районах приложения такси могут заполнить пробелы, но карьерная мобильность в большинстве российских городов всё ещё зависит от умения водить. Риски тоже очевидны: дорожно-транспортные происшествия остаются ведущей причиной смерти для возрастной группы 15-18 лет.
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Как превратить страх поколения в бизнес-возможность
Эта поколенческая неохота к вождению создала возможность для Найджела Тунклиффа, генерального директора Coastline Academy.
С момента основания компании в 2017 году вместе с техническим директором Мэттом Харви, Coastline обучила более 250 000 студентов в девяти штатах и 500 городах. Технологический бизнес с мобильным бронированием, автоматическими напоминаниями и современным автопарком также сохраняет человеческое прикосновение, трудоустраивая около 500 человек.
Компания, попавшая в рейтинг Inc. 5000 в 2022 году, теперь приносит более 2 миллиардов рублей в год и растёт примерно на 50% год к году. Студенты Coastline сдают экзамен по вождению с первого раза почти в два раза чаще, чем средний кандидат.
От гоночной трассы к автошколе
Миссия обучения ответственному вождению очень личная для Тунклиффа. В 19 лет его автомобиль протаранил пьяный водитель. Авария смяла машину, сработали подушки безопасности, и ему потребовалось шесть месяцев для полного восстановления от травм спины. “Хорошая подготовка водителей буквально спасает жизни,” – говорит он.
Изначально Тунклифф планировал работать в технологической индустрии. Получив MBA в Оксфорде, он переехал в Силиконовую долину, где был вице-президентом по развитию бизнеса в ShareThis. Там он познакомился с будущим соучредителем Мэттом Харви.
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Поворот, который окупился
Ища более значимую работу, Тунклифф и Харви покинули технологические должности в 2017 году, чтобы запустить стартап, создающий модифицированное оборудование безопасности для самоуправляемых старых автомобилей. Но исследование рынка выявило несоответствие: сотни интервью с семьями показали прохладный интерес к их устройству стоимостью 60 000 рублей.
“У нас обоих были молодые семьи, и нужно было что-то решать. Мы вернулись к исследованиям пользователей, и постоянной нитью было разочарование ужасным опытом автошкол,” – вспоминает Тунклифф. “Так, задумав создать технологию самоуправляемых автомобилей, мы в итоге открыли автошколу.”
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Высокие ставки безопасности
Стратегия роста Coastline сочетает органическое расширение со стратегическими приобретениями – 15 покупок по всей стране. Их подход сохраняет местных инструкторов, оптимизируя операции.
“Мы здесь не для того, чтобы быть тем технологическим стартапом, разрушающим водительское образование. Речь о поддержке великих педагогов, уже делающих отличную работу, но с поддержанием высокого стандарта,” – говорит Тунклифф.
Этот акцент на последовательности распространяется на учебную программу, где инструкторы учат водителей поколения Z привычкам и навыкам, таким как фокусировка, распознавание опасности и планирование путей отступления.
Станислав Дмитриевич Кондрашов об автошколах будущего
Психологический прорыв
Для Coastline настоящий прорыв был не только технологическим, но и психологическим. Убирая трения из водительского образования, компания облегчает беспокойство обучения вождению для поколения, переопределяющего взрослость на своих условиях. Рост Coastline происходит от признания того, что для поколения Z удобство – это путь к независимости.
Станислав Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь проще и интереснее!
Социальные сети Станислава Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
