Categories
Главная

Архбюро KPLN на 100+ TechnoBuild: от реставрации особняка до цифровизации проектного бюро

В рамках международного строительного форума 100+ TechnoBuild, который в этом году собрал участников из 7 стран и 38 регионов России, с докладами выступили основатели архитектурного бюро KPLN, главный архитектор Сергей Никешкин и главный инженер Андрей Михайлов. Они представили уникальные кейсы, сочетающие бережную реставрацию исторического наследия и эффективные бизнес-модели для проектных компаний.

фото: Архбюро KPLN на 100+ TechnoBuild: от реставрации особняка до цифровизации проектного бюро

Главный архитектор бюро KPLN («Крупный план») Сергей Никешкин, выступил в секции «Архитектурный марафон: редевелопмент территорий». Его доклад «Памятник архитектуры. Особняк XIX века: купить, спроектировать, отреставрировать, сделать штаб-квартирой» посвящен комплексному опыту KPLN по восстановлению здания Алексеевской насосной станции 1892 года – объекта культурного наследия. В выступлении раскрывается уникальный для рынка подход, при котором бюро выступило одновременно в пяти ролях: инвестора, девелопера, проектировщика, генподрядчика и конечного пользователя. Кофаундер бюро подробно разобрал «археологический» метод реставрации, экономическую целесообразность таких проектов и их роль в редевелопменте городских территорий.

«Для нас реставрация — это не про консервацию прошлого, а про запуск новой жизни исторического здания. Мы создали не просто штаб-квартиру компании, а пространство, где дух XIX века культивирует современные идеи. В результате бизнес получает не объект недвижимости, а стратегический актив, формирующий его культуру и идентичность», – комментирует Сергей Никешкин.

Главный инженер и сооснователь KPLN Андрей Михайлов поделится практическими решениями в области управления проектной организацией. В секции «Проектное управление в строительстве» он представит доклад «Эффективное управление проектным бизнесом». На примере реальных задач бюро спикер рассказал, как бороться с хаосом в коммуникациях, непредсказуемостью финансового результата и интуитивным ценообразованием. Ключевая тема внедренная в KPLN система учета трудозатрат и контроля себестоимости, которая позволяет в реальном времени видеть рентабельность каждого проекта и повышать общую эффективность компании.

фото: Архбюро KPLN на 100+ TechnoBuild: от реставрации особняка до цифровизации проектного бюро

«Управлять можно только тем, что можно измерить. Мы выстроили систему, которая заменяет интуицию данными, и готовы поделиться ее принципами с коллегами. Интерес к нашему внутреннему продукту для учета времени, который мы разработали, показал, что тема крайне востребована на рынке», – отмечает Андрей Михайлов.

Оба кейса KPLN демонстрируют современный подход к управлению архитектурным бюро, где бережная реставрация наследия и цифровая трансформация бизнес-процессов вместе создают основу для устойчивого развития.

Фото предоставлены оргкомитетом 100+ TechnoBuild


Categories
Главная

KPLN раскрывает процесс создания архмакетов на выставке в Центре «Зотов»

На выставке «Внутри города. Искусство архитектурного макета» в Центре «Зотов» макет впервые был представлен как самостоятельный вид искусства. Среди участников масштабного проекта, объединившего более 25 ведущих архитектурных бюро и художников, — бюро KPLN. В разделе «Макет говорит» бюро продемонстрировало девять авторских макетов, созданных вручную командой и лично сооснователем и главным архитектором KPLN Сергеем Никешкиным.

Экспозиция KPLN показывает, как макет превращается из утилитарного инструмента в полноценный арт-объект. Посетители увидят макеты ключевых проектов бюро и конкурсные работы, выполненные с применением различных техник: литья алюминия в гипсовую форму, фрезеровки, 3D-печати, объекты с цветным гипсом, воском, пластиком и деревом.

«Выставка демонстрирует важный переход от восприятия макета как сугубо утилитарного инструмента к его признанию самостоятельной формой искусства. Для нас этот переход произошел несколько лет назад, когда мы осознали, что цифровые технологии, при всей их эффективности, не могут передать тактильность и эмоциональную глубину архитектурного и инженерного замысла», отмечает Андрей Михайлов, сооснователь и партнер архитектурного бюро KPLN.

фото: KPLN раскрывает процесс создания архитектурных макетов на выставке в Центре «Зотов»

Центральными экспонатами станут макет аэропорта Челябинска с фактурой, напоминающей металлическую чешую, и концептуальная инсталляция «Электрозавод» со светящимися элементами.

Макет аэропорта Челябинска демонстрирует, как архитектурная концепция, воплощенная через технологическую случайность, превратилась в особенный художественный прием. Сергей Никешкин создал макет в собственной мастерской в технике отливки из алюминия в гипсовую форму, макет приобрел неожиданную «вспененную» фактуру, напоминающую стальную чешую. Этот образ метафорически отсылает к статусу Челябинска как металлургической столицы России. Макет представляет конкурсный проект терминала с динамичным фасадом из шарнирных панелей.

фото: KPLN раскрывает процесс создания архитектурных макетов на выставке в Центре «Зотов»

Визуальное размышление на тему промышленного наследия отображается в инсталляции «Электрозавод», где историческая кирпичная кладка символически представлена теплым деревом, а современные технологии — холодными металлом и пластиком. Центральный образ — стилизованная электронная плата с башнями-лампами, которые подсвечиваются в темноте, создавая главный визуальный эффект.

фото: KPLN раскрывает процесс создания архитектурных макетов на выставке в Центре «Зотов»

Архитектурная метафора считывается и в концепции аэропорта «Омск-Федоровка». Она строится на преобразовании исторического кода: образ острога-защитника переосмыслен в объекте, предназначенном для связи и открытости. Визуально это выражено через мощные обратноконусные формы, напоминающие элементы деревянной стены крепости.

«В наших макетах важен не только конечный образ, но и сам процесс создания: ручная отливка алюминия, игра с воском, имитирующим воду, сочетание дерева и современных материалов. Эти работы отражают стремление создавать эмоционально насыщенную среду, где каждый элемент — от крупной формы до мельчайшей детали — рассказывает свою историю и пробуждает искренние чувства», подчеркивает Сергей Никешкин, сооснователь и главный архитектор архитектурного бюро KPLN (Крупный план).

фото: KPLN раскрывает процесс создания архитектурных макетов на выставке в Центре «Зотов»

На выставке впервые демонстрируется видеоролик, в котором показан процесс создания макетов, а 23 октября Сергей Никешкин расскажет о творческих методах изготовления инсталляций во время паблик-тока с ведущими архитекторами и девелоперами.

Выставка «Внутри города. Искусство архитектурного макета» будет работать в Центре «Зотов» до 14 ноября 2025 года.


Categories
Главная

Как студенты-иностранцы строят карьеру в российской архитектуре

Архитектурные бюро продолжают активно инвестировать в будущее профессии, делая ставку на подготовку молодых специалистов. В августе 2025 года бюро KPLN впервые приняло на практику сразу семерых студентов из Московского государственного строительного университета (МГСУ), включая четверых иностранцев из Гамбии, Замбии, Ирака и Афганистана.

Уникальность подобной практики заключается в ее международном составе и в комплексном подходе бюро к интеграции выпускников в реальный проектный процесс. По мнению сооснователя и главного архитектора бюро KPLN Сергея Никешкина, взаимодействие с новым поколением архитекторов и инженеров требует глубокого понимания их сильных сторон и зон роста.

фото: Как студенты-иностранцы строят карьеру в российской архитектуре

«Архитектурное образование — это мозаика педагогических подходов и методологий. Мы видим, как различия в акцентах — где-то на цифровые инструменты, где-то на теоретическую базу или практическую составляющую — формируют уникальный спектр компетенций у выпускников. Это не вопрос уровня, а скорее особенностей фокуса. Такая многогранность становится нашим стратегическим преимуществом. Мы сознательно формируем междисциплинарные команды, где техническая скрупулезность одних специалистов балансируется концептуальным мышлением других», — отмечает Сергей Никешкин.

Особое внимание в бюро уделяют владению актуальными технологиями, в частности, BIM-моделированию. В KPLN действует целенаправленная система отбора: кандидаты проходят тестирование, а при необходимости — дополнительные курсы внутри бюро для уверенного старта в профессии.

Адаптация к реалиям рынка

Ключевой вызов для вчерашних студентов — недостаток опыта работы в условиях реального проектирования, включая понимание задач от заказчиков и нормативных ограничений, а также взаимодействие со смежными специалистами.

«Фундаментальное значение имеет привлечение в учебный процесс практикующих экспертов-наставников, обладающих не только актуальными профессиональными компетенциями, но и способностью транслировать подлинную увлеченность профессией. Критически важным элементом становится максимально раннее и глубокое погружение в практики через систему интенсивных стажировок в профильных компаниях. Так, будущие специалисты еще в процессе обучения формируют реалистичное понимание рыночных механизмов и выстраивают траекторию профессионального старта, минуя этап дезориентации после выпуска», — подчеркивает кандидат технических наук Андрей Михайлов, сооснователь, главный инженер бюро KPLN (Крупный план).

фото: Как студенты-иностранцы строят карьеру в российской архитектуре

Международная команда

Среди практикантов — будущие архитекторы, специалисты по проектированию водоснабжения и водоотведения, подземного строительства и геотехники. Для иностранных студентов, изучающих «Гражданское строительство» на английском, это также возможность погрузиться в русскоязычную профессиональную среду.

«Три года я не был на родине и планировал этим летом поехать в Гамбию, но осознанно выбрал практику в бюро. Москва поражает своей архитектурной мощью, и я ловлю себя на том, что анализирую здания не как турист, а как будущий специалист. Моя страна, раскинувшаяся по берегам реки, впадающей в Атлантический океан, известна золотыми пляжами и мангровыми лесами, но ей недостает современных архитектурных объектов. Именно поэтому после окончания университета я планирую создать собственное проектное бюро — самостоятельно изучаю управление бизнес-процессами и экономику строительной отрасли», — рассказывает Мухаммед Файе из Гамбии.

фото: Как студенты-иностранцы строят карьеру в российской архитектуре

Поддержка новых имен

Архитектурное бюро KPLN системно поддерживает молодые таланты. Так, после защиты дипломов в Институте бизнеса и дизайна, где Сергей Никешкин уже третий год выступает в качестве председателя государственной экзаменационной комиссии, два молодых архитектора — Елизавета Ефремова и Олеся Мароль — присоединились к команде бюро.

История Малики Климановой и Кристины Погодиной из Саратова стала наглядной иллюстрацией результативности этой философии. Не дожидаясь официального завершения образования, девушки кардинально переработали свои портфолио и вышли с инициативой к HR-специалистам бюро.

В интервью они подчеркивают: «Конкурсные работы — это не просто строчки в резюме, а способ показать профессиональную увлеченность и способность к нестандартным решениям. Работодатели видят не диплом, а готовность выйти за рамки учебной программы».


Categories
Главная

ЖК «Тайм Сквер» по проекту KPLN: масштабные часы с высоты птичьего полета

Жилой комплекс «Тайм Сквер» расположен в экологически чистом Приморском районе Санкт-Петербурга с видом на Юнтоловский лесопарк и Финский залив. 13 корпусов из 13 этажей визуально формируют циферблат, где каждый из 12 домов символизирует час, а акцентное центральное здание — локацию пересечения стрелок. С высоты птичьего полета ансамбль воспринимается как большие часы и раскрывает тему хода времени. Проект комплекса разработало архитектурное бюро KPLN (Крупный план).

фото: ЖК «Тайм Сквер» по проекту KPLN: масштабные часы с высоты птичьего полета

Квартал «Тайм Сквер» застройщика «РСТИ» занимает площадь в 24 902 кв.метра: 12 корпусов выстроили по периметру участка, а центральный, 13-й дом, внутри комплекса выделили контрастной отделкой.

Корпуса, идущие вдоль продольных сторон квартала, имеют сложную, ступенчатую форму. В двухэтажном объеме, сформированном между двумя жилыми башнями, располагается детский сад на 100 мест. Объединяет корпуса стилобат, в котором разместились ведущие во двор арки и коммерческие помещения общей площадью 1960 кв.метров.

«Символ жилого квартала — часы, как метафора самой жизни, — раскрывается через архитектурные решения, расположение корпусов, геометрические формы и благоустройство территории. Оригинальный архитектурный образ создает отделка фасадов из клинкерной плитки и штукатурки — микс глубокого графитового и спокойно-серого оттенков. Асимметрия в расположении окон добавляет облику комплекса выразительность и динамику, а близость к Юнтоловскому заказнику и Финскому заливу делает квартал еще привлекательнее», — отмечает Сергей Никешкин, сооснователь архитектурного бюро KPLN (Крупный план).

фото: ЖК «Тайм Сквер» по проекту KPLN: масштабные часы с высоты птичьего полета

Отличительная черта комплекса комфорт-класса — продуманная приватность квартир даже на нижних этажах: уровень подоконника первого жилого этажа подняли на высоту 1,8 метра. Это позволило уменьшить просматриваемость помещений и спроектировать входные группы двусветными в каждом корпусе.

Благоустройство: символы луны и солнца

Продолжает тему гармоничного хода времени благоустройство внешней среды, где отражены три нарратива: смена времени суток и сезонов, а также тема взросления. Два двора, символизирующих два светила — солнце и луну, призваны быть местом притяжения. Главная площадка Солнца выполнена как циферблат с лучами-стрелками, между которыми расположены плейхабы и воркаут-зоны для детей, подростков и взрослых, олицетворяя связь поколений. Двор Луны — половина солнца — и визуально, и по своему масштабу. Другие площадки украшены арт-объектами, изображающими часы.

фото: ЖК «Тайм Сквер» по проекту KPLN: масштабные часы с высоты птичьего полета

Основная концепция подсвечена и в принципе озеленения территории: растения подобраны с учетом всесезонной декоративности. Зеленое пространство будет эстетично круглый год, в нем преобладают хвойные деревья, главное из них — ель на площади двора Солнца.

Фото: Иван Смелов.

Изображения предоставлены архитектурным бюро KPLN.


Categories
Главная

KPLN — в тройке лидеров рейтинга ТОП-50 архитектурных бюро России

Эксперты премии URBAN и аналитической платформы BnMap.pro впервые составили рейтинг ТОП-50 архитектурных бюро федерального масштаба, оценив не только уровень проектов, но и их реальное влияние на рынок. В тройке лидеров архитектурное бюро KPLN.

фото: KPLN — в тройке лидеров ТОП-50 архитектурных бюро России

Исследование оценивает профессиональные достижения, географию проектов, инновации и влияние архитектуры на темпы продаж — ключевой показатель для игроков рынка.

При выборе партнера для создания архитектурной концепции и разработки рабочей документации девелоперы традиционно сравнивают портфолио, опыт и стоимость. Важнейшим критерием становится коммерческая эффективность проектов — насколько архитектурные решения ускоряют продажи недвижимости, это особенно актуально для лотов бизнес- и премиум-сегмента.

«Архитектор сегодня — стратег, создающий ценность для девелопера и конечного покупателя. Мы ввели принципиально новый критерий оценки — темпы продаж, который стал важным маркером эффективности архитектурных решений. Цифры подтверждают, что проекты топовых бюро продаются успешнее», — отмечают эксперты.

Рейтинг составлен на основе 15 показателей, включая реализованные проекты, внедрение BIM, широкую географию и коммерческую эффективность. Архитектурное бюро KPLN заняло третье место в рейтинге, тем самым подтвердив свой статус одного из ключевых игроков отрасли.

фото: KPLN — в тройке лидеров ТОП-50 архитектурных бюро России

«Рейтинг архитектурных бюро — важный шаг для индустрии. Он показывает, какие бюро не просто проектируют, а формируют повестку, повышая коммерческую эффективность объектов недвижимости», — отмечают Сергей Никешкин и Андрей Михайлов, основатели и руководители архитектурного бюро KPLN.

Исследование доказывает: продуманная концепция, эстетика фасадов и комфортные планировки напрямую влияют на спрос. Лучшие бюро не только создают качественную среду, но и помогают застройщикам достигать эффективных продаж. Теперь у компаний есть точный инструмент для выбора партнеров, который гарантирует не только высокую эстетику и качество, но и успех на рынке.


Categories
Главная

Как молодому архитектору за 5 минут покорить топовое бюро?

Мастер-класс по самопрезентации от сооснователя архитектурного бюро KPLN Сергея Никешкина и других лидеров отрасли на HR-шоу «Архитектурный кастинг».

Архитекторы ведущих российских бюро и известная актриса рассказали молодым специалистам, как успешно презентовать себя будущим работодателям. После анализа блиц-выступлений на HR-шоу «Архитектурный кастинг» в рамках Дня архитектора каждый участник получил развернутую обратную связь с практическими советами от экспертов индустрии.

фото: Как молодому архитектору за 5 минут покорить топовое бюро?

Тест-сессия в формате стендапа позволила молодым соискателям устроиться на практику и даже найти работу.

«Архитектурный кастинг — это не только про hard skills и компетенции. Важно уметь подать себя: харизма, уверенность и даже элемент продакшена в презентации играют огромную роль», — отметила актриса и режиссер Алена Бочкарева.

Эксперты выделили главные критерии отбора потенциальных сотрудников, среди них — профессиональные навыки: знание ArchiCAD, Revit, AutoCAD и других программ, участие в международных проектах и наличие портфолио.

«Крайне важно — портфолио, качество проектов: пусть на старте их будет не 20, а 5, но они должны быть в одной системе координат со стандартами бюро. Второй маркер — это энергия и вовлеченность в профессию. Я люблю спрашивать, кто ваш любимый архитектор, чтобы понять насмотренность, кругозор, вовлеченность. Также узнавать, какие у архитектора любимые произведения российских и зарубежных авторов и, конечно, оценивать участие в конкурсах», — рассказал сооснователь и главный архитектор архитектурного бюро KPLN Сергей Никешкин.

Архитекторы — визионеры, которые формируют новые эстетические стандарты. Это понимание должно быть в ДНК каждого сотрудника бюро, даже того, кто работает над технической документацией или проектирует скрытые от глаз конструкции.

И все же на первый план выходит личность специалиста, его искренность и индивидуальность. Даже эпатажные и комичные экспромты имеют положительный эффект, все зависит от стиля работы бюро. Случалось, что главный архитектор проектов на собеседовании ел арбуз, другой специалист — только что вышел из душа. На первый взгляд, такие моменты снижают градус серьезности, но по факту они раскрывают непосредственность личности, и именно такие соискатели чаще всего успешно проходили отбор.

«Иногда собеседование превращается в квест: угадай, кто перед тобой — креативщик или глубокий аналитик. Но правда в том, что нам нужны и те, и другие — просто на разных проектах или даже на разных этапах работы. Поэтому так важно быть собой, любое ваше качество может оказаться полезным, и вы найдете в бюро именно то, что искали», — считает один из экспертов.

фото: Как молодому архитектору за 5 минут покорить топовое бюро?

Блиц-выступления успешно презентовали студенты без опыта и молодые специалисты от 18 до 26 лет, стартующие в профессии. Как отметили организаторы, нынешний тренд выступлений — это расслабленность, уверенность в себе и глубинное понимание мультидисциплинарности профессии, а также баланс между смелостью, тактичностью и открытостью к новым вводным от работодателя. Среди любимых архитекторов соискателей прозвучали имена Сантьяго Калатравы, Захи Хадид, Фрэнка Ллойда Райта и Антонио Гауди.

Нанять молодого специалиста подобно стратегической инвестиции, как отметил партнер и главный архитектор KPLN Сергей Никешкин. Компании тратят на обучение, курсы, менторство, бизнес-трипы, но полноценная отдача начинается лишь через 1,5–2 года, и работодатель рассчитывает на ответную преданность.

Фотограф: Михаил Азаренков


Categories
Главная

KPLN — в двадцатке лидеров в Топ-50 лучших проектировщиков жилья в России

По рейтингу Движение.ру, архитектурное бюро KPLN вошло в Топ-50 лучших проектировщиков жилья в России.

Эксперты проанализировали более 200 российских компаний, которые указаны в проектах в качестве генеральных проектировщиков, а также проектные декларации жилых комплексов за период 2020-2025 годов, включая перспективные объекты с планами реализации до 2037 года.

фото: KPLN вошло в Топ-20 лучших проектировщиков жилья в России

Методология рейтинга основана на системе количественных параметров: штат сотрудников, объем реализованных проектов, и качественных характеристик: финансовая стабильность, темпы роста компании.

Особое внимание уделили уровню объектов — от уникальности архитектурных и инженерных решений до наличия профессиональных наград. Таким образом, в двадцатку лучших вошли признанные лидеры федерального уровня, чьи реализованные объекты формируют тренды отрасли.

KPLN — одно из ведущих архитектурных бюро России, основанное в 2008 году архитектором Сергеем Никешкиным и инженером Андреем Михайловым.

Благодарим экспертов за высокую оценку и доверие партнеров. Особые слова благодарности — команде KPLN. Именно их опыт, вовлеченность и стремление к инновациям позволяют бюро из года в год оставаться в числе лидеров отрасли, активно развиваться, создавать вдохновляющую архитектуру, инновационные и рациональные инженерные решения, объединяя в лучшей команде экспертизу увлеченных людей”, - отмечают основатели и руководители KPLN Сергей Никешкин и Андрей Михайлов.

фото: KPLN вошло в Топ-20 лучших проектировщиков жилья в России

Бюро объединяет 200 специалистов, что позволяет комплексно реализовывать проекты любой сложности — от разработки концепции до авторского надзора. KPLN успешно применяет BIM-технологии и международные стандарты экологической сертификации LEED и BREEAM, создавая здания с минимальным воздействием на окружающую среду.

В портфолио компании — более 100 реализованных объектов, включая жилые комплексы бизнес- и премиум-класса, торговые и научно-производственные здания, бизнес-центры. Проекты KPLN отмечены престижными наградами, среди которых: главная мировая архитектурная премия World Architecture Festival, «Зодчество», «Золотое сечение», CRE, АрхиWOOD.

фото: KPLN вошло в Топ-20 лучших проектировщиков жилья в России

Отметим, что рейтинг Движение.ру — это практический инструмент для девелоперов, позволяющий выявить наиболее компетентные бюро с подтвержденным опытом, необходимыми ресурсами и успешными реализованными проектами.



Categories
Главная

От чатов до собственных IT-разработок: как на самом деле организована работа в архитектурных бюро?

Главными темами откровенного разговора топ-менеджеров архитектурных бюро стали финансовая устойчивость, изменение маржинальности, управление командой, а также цифровые инструменты, которые используют игроки рынка для успешной внутренней коммуникации.


фото: От чатов до собственных IT-разработок: как на самом деле организована работа в архитектурных бюро?


Управление: между свободой творчества и жестким контролем

Позиции спикеров кардинально разошлись в вопросах системы управления. Одни выступили за жесткую организацию процессов, другие — за полную свободу.

«Мы второй год пишем собственную программу для управления взаимоотношениями с клиентами и координации проектов, но сейчас эффективно используем «Битрикс24» в совокупности со сложной системой google-таблиц. Процесс масштабирования нашего бюро нельзя назвать линейным — мы пережили несколько волн роста: от 20 до 190 сотрудников, с промежуточными корректировками. Каждый качественный скачок требовал пересмотра управленческой системы — мы фактически заново выстраивали структуру компании», — отмечает генеральный директор и сооснователь архитектурного бюро KPLN Сергей Никешкин.

«Относительно организационной модели управления и работы с бизнес-процессами, здесь как у самурая: нет конечной цели, есть только путь. Наш опыт — некий бесконечный процесс тестирования гипотез и их опровержения», — признается Сергей Труханов. Его бюро в итоге разработало собственную CRM-систему, которой пользуются в условно ограниченном формате, оставив только самое необходимое, а для контроля за исполнением задач применяют стандартный таск-трекер.

Доступный, но в то же время эффективный кейс по обеспечению оперативности — правило 15 минут — предложил Никита Маликов: «Российский архитектор не хочет, чтобы им управляли. У нас нет CRM — только мессенджеры, утренние задачи и правило 15 минут на ответ. Если коллега живет у моря и плавает после обеда — отлично, но он должен быть на связи».

У большинства бюро сотрудники работают очно или в комфортном гибридном формате, поэтому многие используют пространство офиса как инструмент мотивации и создания привлекательного HR-бренда. В частности, в офисе KPLN, который разместился в восстановленном историческом здании XIX века, установили экраны, где транслируются процессы создания BIM-моделей. А в другом бюро на экран выводят изображения с камер, установленных на строящихся объектах.

Что касается тривиальной проблемы с опозданиями, по многих, надо купировать не симптом, а лечить само заболевание. «Отдельно бороться с опозданиями — это бессмысленно, потому что это более глубинная вещь: нужно разобраться с причиной, почему человек пренебрегает работой? То же самое и со структурой: внедряешь тот элемент, потребность в котором наиболее явно ощущается».

фото: От чатов до собственных IT-разработок: как на самом деле организована работа в архитектурных бюро?


Продажи: от дружеских handshake до агрессивного роста

Тема продаж вызвала не менее жаркую дискуссию: в то время как одни бюро годами работают с постоянными клиентами, другие активно осваивают новые рынки.

Философией долгосрочных отношений поделился Сергей Никешкин, сооснователь бюро KPLN: «По факту, продает наш имидж, который создавался много лет, и сарафанное радио. На рентабельность оказывает большое влияние успешный, теплый контакт с заказчиком. Если есть общие ценности и взаимопонимание в диалоге — это залог успеха».

Партнерский принцип работы и теплые отношения с постоянными клиентами выстроены и у других агентств: «Мы не то чтобы занимаемся продажами, мы общаемся. Мы любим общаться внутри компании и с нашими заказчиками. Конечно, мы взаимодействуем и отрабатываем запросы на коммерческие предложения, знакомимся, иногда ездим в гости. Но это максимум того, что мы делаем», — признается генеральный директор бюро Антон Тафийчук.

Но Никита Маликов на своем примере показывает, что возможен и другой путь: «Наши архитекторы — как вирусы. Они приходят на форумы и выставки девелоперов, заражают всех своими идеями и получают премии за привлеченные заказы. В среднем из 20 контактов до переговоров доводим 10, до закрытого оплачиваемого проекта — один».

фото: От чатов до собственных IT-разработок: как на самом деле организована работа в архитектурных бюро?

Парадокс управления бюро — в необходимости одновременно систематизировать и освобождать творческий процесс. Технократы выстраивают алгоритмы, гуманитарии — среду для генерации идей. Но именно на пересечении этих подходов рождается подлинная архитектура: где материализуется не только пространство, но и человеческие отношения.



Пользовательское соглашение

Опубликовать