Аналитический центр Домклик изучил, какую скидку сегодня можно получить при покупке вторичной недвижимости, а также распространённость этих скидок в России и регионах. В рамках исследования аналитики рассмотрели крупнейшие регионы России, а также два курортных — Калининградскую область и Ставропольский край. Дополнительно аналитики вычислили, как изменилась величина дисконта с января 2025 года.
Самые щедрые скидки предлагают в Тюменской области (5,3%) и Волгоградской области (5,1%). Также в тройку лидеров вошла Ростовская область (4,6%).
По данным аналитического центра Домклик, летом 2025 года на вторичном рынке России возможно получить скидку в 3%. Таким образом, при покупке типовой квартиры стоимостью 5,5 млн руб. покупатель может сэкономить около 165 тыс. руб.
Наиболее крупную скидку на готовую квартиру можно выторговать в Тюменской области — 5,3%. В этом же регионе отмечена и самая высокая готовность продавцов снизить цену — на это согласилось более 60% собственников, продававших квартиру с помощью Домклик. Выгодные скидки также доступны в Волгоградской (5,1%) и Ростовской (4,6%) областях.
В ряде регионов величина скидки варьируется от 2,6% (Новосибирская, Свердловская области, Пермский край) до 4,1% (Краснодарский край). В Ставропольском крае и Калининградской области — курортно-рекреационных регионах — размер скидки оценивается в 3,9% и 3,7% соответственно.
Наиболее скромные скидки на жильё наблюдаются в Москве (1,7%), Санкт-Петербурге (1,5%) и их агломерациях — Московской (2,2%) и Ленинградской областях (1,7%). При этом около 47% собственников в Москве и почти 50% в Московской области готовы снизить цены по сравнению с жителями Петербурга (39,1%) и Ленобласти (39,6%). В Санкт-Петербурге сочетаются самые маленькие скидки и наименьшая готовность владельцев снижать цену.
Невысокие скидки на жильё в столицах объясняются, во-первых, высокой востребованностью Москвы и Петербурга как мест для работы и жизни, а во-вторых, растущим спросом на готовое жильё, причём в большинстве случаев для вторичного жилья без оформления ипотеки. Всего по итогам полугодия рост стоимости вторичного жилья в Москве составил 4%, а в Санкт-Петербурге — 8% (данные по сделкам).
Что касается распространённости скидок, то аналитики Домклик выяснили, что в России летом 2025 года (июнь–июль) 48,8% собственников, продавших квартиру через Домклик, предоставили скидку во время заключения сделки.
Лидером по распространённости скидок стала Тюменская область: там 60,4% собственников согласны снизить цену. Также в тройку наиболее сговорчивых регионов вошли Новосибирская (57,1%) и Омская (55,4%) области. Кроме того, более чем в 50% случаев выторговать скидку возможно в Волгоградской области (53,2%), Татарстане (52,8%), Красноярском крае, Воронежской области и Пермском крае — более 51%.
Средний размер скидки по России практически не изменился: 3% в июне–июле против 3,1% в январе 2025 года.
В 11 из 20 регионов цены стабилизировались, что демонстрирует крайне низкая динамика скидок — от -0,4% до +0,5%.
Уступчивость продавцов наиболее ощутимо выросла в Ростовской области (+2,9%). Заметная положительная динамика цен также наблюдалась в Волгоградской (+1,8%) и Калининградской (+1,7%) областях, а также Краснодарском крае (+1,3%). В других регионах изменения оказались менее выраженными (0,2-0,9%).
Напротив, сговорчивость владельцев вторичных квартир снизилась в Ставропольском (-2,5%), Красноярском крае (-1,6%) и Нижегородской области (-1%). В остальных регионах снижение готовности продавцов предоставлять скидки не превысило 0,8%.
Методология
Аналитический центр Домклик изучил квартиры на вторичном рынке, оформленные в ипотеку Сбера через Домклик. Аналитики сравнили стоимость этих квартир, указанную в объявлениях, и стоимость, указанную в сделке. Разницу в цене объявления и сделки эксперты Домклик и определили как скидку.
Далее аналитики вычислили усреднённый размер скидки по выбранным регионам и по России в целом. При усреднении учитывались как сделки, по которым удалось получить скидку, так и сделки, в которых итоговая цена осталась без изменений. Чем больше данный параметр, тем выше выгода для покупателя и наоборот.
Распространённость скидок на вторичном рынке рассчитывалась как отношение количества квартир, приобретённых с положительной скидкой, к общему количеству квартир, приобретённых в ипотеку Сбера на Домклик.
В исследовании рассмотрен период июнь–июль 2025 года. Также представлена динамика изменения величины торга с января 2025-го.
