Categories
Главная

На рельсы эффективности: стратегия ЖТК по поиску и привлечению надежных поставщиков

В условиях масштабных логистических вызовов и высокой конкуренции железнодорожная сфера всё сильнее нуждается в выстроенной системе закупок и проверенных партнерах. АО «Железнодорожная торговая компания» (ЖТК), являющаяся с 2007 года единственным оператором питания для инфраструктуры ОАО «РЖД», демонстрирует пример того, как крупная организация может «поставить систему закупок на рельсы» — не только в прямом, но и в стратегическом смысле, обеспечивая эффективность и надежность управления цепочками поставок.

С момента основания ЖТК стала неотъемлемой частью жизни миллионов железнодорожников и пассажиров по всей стране. Более 4 тысяч человек трудятся в компании, отвечая за то, чтобы горячее питание, напитки и товары первой необходимости всегда были доступны в любой точке железнодорожного пути. Такая масштабность создает огромные возможности для поставщиков, одновременно предъявляя высокие требования к организации закупок и логистике.

Логистические барьеры в закупках

За последние годы объем закупочных процедур в ЖТК практически утроился — в 2020 году он превысил 1,5 млрд рублей, а к 2024 году достиг уже более 4,1 млрд рублей и продолжает расти. Такой объем требует не только централизованного подхода, но и поиска новых, надежных партнеров, способных обеспечить своевременные поставки на территории всей страны — от крупных городов до отдаленных станций.

Работа с закупками региональных филиалов компании, как правило, не вызывает сложностей: местные поставщики охотно участвуют в тендерах и быстро реагируют на потребности. Вместе с этим основная часть закупок осуществляется централизованно, но с разными базисами поставок, что усложняет поиск подходящих партнеров. Многие компании не готовы поставлять свою продукцию в различные регионы России, поскольку это влечет за собой логистические сложности и дополнительные затраты. Кроме того, некоторые товары нуждаются в особых условиях транспортировки и хранения, что требует строгого планирования и координации.

Превращая сложности в возможности: система подбора поставщиков платформы «ТЭК-Торг»

Решение было предложено платформой «ТЭК-Торг» — электронной торговой площадкой федерального уровня. Специалисты отдела по привлечению поставщиков провели масштабную работу по созданию релевантной базы участников, сегментируя их по регионам и ключевым параметрам. В настоящее время платформа содержит данные более чем по 100 характеристикам поставщиков: контактную информацию, юридический статус, виды деятельности, а также сведения из официальных источников и истории участия в закупках.

Система подбора поставщиков, предложенная «ТЭК-Торг», учитывая заданные параметры, включая квалификационные требования (наличие лицензий, сертификатов и т.д.), а также атрибуты продукции и услуг, формирует список подходящих поставщиков и ранжирует его по степени вероятности их участия в тендере. После этого категорийные менеджеры связываются с потенциальными участниками и проверяют полученную информацию. В результате компания получает именно того партнера, который соответствует ее требованиям, а не просто дополнительного участника торгов.

Например, при заказе молочной продукции для всей сети ЖТК удалось привлечь пять компаний, полностью соответствующих требованиям закупочной документации. В результате был выбран поставщик, предложивший наиболее выгодные условия, что позволило снизить начальную цену договора на 10%.

Категорийный менеджмент в действии

Практика ЖТК подтверждает: автоматизация процессов в сочетании с человеческим подходом позволяет уверенно справляться даже с самыми сложными закупками.

Около 90% закупок компании — это поставка продуктов питания, напитков и бытовых товаров, остальная часть — услуги по организации питания, логистике и сопутствующие услуги. Многие из закупок комплексные — например, для филиала в Нижегородской области требовалась разовая поставка мясной продукции, сыров и хлебобулочных изделий. В условиях, когда поставщики специализируются на производстве только отдельных групп товаров, комбинировать такие закупки в рамках одного заказа бывает сложно в связи с тем, что часть продукции поставщику придется выкупать у других производителей, кроме этого, у каждого продукта могут быть разные условия хранения и срок годности.

Категорийные менеджеры «ТЭК-Торг» расширили базу релевантных участников: проведя тщательное исследование рынка, они выявили и проверили потенциальных участников на соответствие требованиям. Лично приглашая каждого поставщика к участию, команда также обучила тех, кто ранее не имел опыта работы на платформе. Такой персональный подход привел к росту конкуренции — количество заявок на один лот увеличилось до шести, а сама закупка стала более прозрачной и выгодной для ЖТК.

Не менее актуальна для ЖТК проблема фиксации ценообразования. Многие поставщики зависят от урожая, транспортных условий или сезонности, что усложняет долгосрочное планирование. В ответ на это специалисты отдела привлечения поставщиков «ТЭК-Торг» ежегодно расширяют и сегментируют базу участников, чтобы обеспечить стабильность цены и поставки в долгосрочной перспективе.

За последние четыре года конкуренция в закупках ЖТК выросла на 45%, а число участников торгов превысило 600 компаний, формируя устойчивое ядро партнеров. Масштабная работа специалистов по привлечению новых участников и расширению базы поставщиков позволяет компании уверенно двигаться вперед, превращая закупки в слаженный механизм.

Итог очевиден: правильно выстроенная закупочная система в сочетании с категорийным менеджментом — залог надежности и конкурентоспособности. «Поставить закупки на рельсы» — значит обеспечить бесперебойные поставки, повысить конкуренцию и снизить затраты. В ЖТК научились видеть не только цену, но и ценность партнерства, построив надежный мост между компанией и поставщиками, готовыми реализовать даже самые сложные запросы.


Categories
Главная

На ЭТП «ТЭК-Торг» состоялись первые закупки с использованием цифровых опросных листов

Федеральная электронная торговая площадка «ТЭК-Торг» в рамках Промышленно-энергетического форума в Тюмени TNF 2025 представила результаты первых закупочных процедур, проведенных на площадке с использованием цифровых опросных листов.

В рамках пилотного проекта по внедрению цифровых опросных листов и автоматизации технической оценки две компании — ООО «Иркутская нефтяная компания» и ПАО «Татнефть» — успешно провели первые полностью цифровые закупки. «ИНК» осуществило процедуру закупки шиберных задвижек, а «Татнефть» — мостовых кранов, используя инновационный формат формирования технических требований. Так, перед началом процедур совместно с заказчиками были определены состав и наиболее релевантные номенклатурные позиции для закупки, что позволило сформировать технические требования к продукции в оцифрованном виде. Далее, с учетом необходимых параметров товаров к поставке, были созданы цифровые карточки позиций по аналогии с b2c-маркетплейсами.

Внедрение цифровых карточек обеспечило полную автоматизацию всех этапов закупочной процедуры — от формирования запроса до получения коммерческих предложений. Это позволило полностью исключить необходимость ручной обработки документации техническими специалистами, что значительно повысило эффективность процесса. Благодаря цифровизации процесса и функционалу сравнительного анализа, продолжительность технической оценки удалось сократить на 25 календарных дней.

Евгений Можаев, заместитель генерального директора АО «ТЭК-Торг»:

«Важным преимуществом системы стало существенное повышение точности технической оценки. Автоматизированные системы практически полностью исключают человеческий фактор, что позволяет снизить количество ошибок в 99% случаев. Кроме того, внедрение функционала сравнительного анализа значительно повышает прозрачность выбора поставщиков и оптимизирует трудозатраты на аналитическую работу. Это важный шаг к дальнейшей автоматизации и цифровизации закупочных процедур, который открывает новые возможности для повышения эффективности работы предприятий и снижения издержек».

Цифровые опросные листы в настоящее время тестируют и другие компании ТЭК, что демонстрирует их значительный потенциал в сфере промышленных закупок и создает основу для дальнейшего развития этого направления.


Categories
Семинары

Эксперты «ТЭК-Торг» расскажут поставщикам об изменениях на рынке закупок в 2026 году

В Москве с 8 по 10 октября пройдет практический семинар ««Государственные и корпоративные закупки в 2026 году. Как выходить на новые рынки». Мероприятие проведут специалисты электронной торговой площадки «ТЭК-Торг» и ведущие эксперты в сфере закупок РФ.

К примеру, в первый день семинара перед участниками выступит генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру Кирилл Кузнецов. Он представит обзор современного состояния рынка государственных и корпоративных закупок, а также расскажет о новом порядке предоставления преимуществ и о реальной практике применения действующих нормативно-правовых актов в сфере национального режима.

Еще одним спикером первого дня семинара станет признанный эксперт в области закупок Наталья Голуб. Ее выступление будет посвящено роли Положения о закупке в закупочной деятельности, а также договорной работе в закупочной практике.

Второй день семинара откроет главный редактор журнала ПРОГОСЗАКАЗ.РФ Олег Гурин, который расскажет собравшимся об особенностях участия в закупках по 44-ФЗ. В частности, эксперт объяснит, на что следует обращать особое внимание при участии в закупках с полки, как правильно работать с независимыми гарантиями и какие моменты обязательно стоит учесть при взаимодействии с заказчиком в рамках исполнения контракта.

Также участникам семинара расскажут об основных изменениях в регулировании закупок по гособоронзаказу. Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе Роман Шацкий даст рекомендации о том, как сравнивать условия договоров по Законам 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГК РФ, как верно оценить нормативы рентабельности (прибыли) при участии в конкурентных закупках по ГОЗ и на практических примерах даст пояснения по особым требованиям к условиям госконтрактов и договоров, предъявляемых по гособоронзаказу.

В ходе третьего дня семинара участникам представят основные результаты контрольной деятельности ФАС в сфере закупок 223-ФЗ и 44-ФЗ в 2024 году, а также расскажут о наиболее частых нарушениях и позиции антимонопольного ведомства в отношении изменения условий заключенных договоров, списания неустоек.

Также перед участниками выступят руководители закупочных подразделений ведущих компаний России: ПАО «ИНТЕР РАО», ГК «Зарубежнефть», ООО «РЖД-технологии». Они поделятся советами о том, как попасть в число их поставщиков, дадут рекомендации по оформлению заявок, расскажут о типовых требованиях к участникам закупок и представят перечень базовых товарных позиций, в которых эти компании будут заинтересованы в 2026 году. Кроме того, участники семинара узнают об особенностях проведения электронных закупок крупнейших организаторов, не применяющих 223-ФЗ на примере закупок ПАО «НК «Роснефть».

В рамках последней части трехдневного семинара поставщиков познакомят с новыми сервисами и услугами, а также расскажут о возможностях интернет-магазина ЭТП «ТЭК-Торг». Завершится семинар деловой игрой на закупочную тематику с розыгрышем призов и награждением участников.

Практический семинар ««Государственные и корпоративные закупки в 2026 году. Как выходить на новые рынки» пройдет с 8 по 10 октября 2025 года. Место проведения: Москва, ул. Симоновский Вал, 2, Holiday Tagansky, зал «Донской». Зарегистрироваться на мероприятие можно здесь.


Categories
Главная

Кондиционеры с заводов производителей

OOO Теллус Ритейлер — профессиональный импортер бытовых кондиционеров с заводов Китая в Россию. За более чем три года работы на рынке мы зарекомендовали себя как надежного партнера и гаранта высокого качества продукции.

Одним из ключевых преимуществ нашей компании являются выгодные цены на нашу продукцию. Мы работаем непосредственно с производителями в Китае и сокращаем все посреднические звенья, что позволяет нам устанавливать более низкие цены на кондиционеры, чем наши конкуренты.

Однако, несмотря на доступность цен, мы не снижаем требования к качеству товара. Мы тщательно выбираем поставщиков, проводим контроль качества при производстве, а также на этапе транспортировки и хранения товара. Все наши кондиционеры соответствуют высоким стандартам качества и надежности, что гарантирует долгий срок эксплуатации.

Наша компания имеет широкий ассортимент продукции, что позволяет нам удовлетворить потребности как мелких, так и крупных заказчиков. Кроме того, мы предлагаем различные виды кондиционеров — от обычных до инверторных, чтобы удовлетворить нужды всего спектра потребителей.

ООО Теллус Ритейлер готова стать надежным партнером для всех, кто ищет качественные и доступные кондиционеры напрямую с заводов Китая. Мы остаемся на связи со своими клиентами на протяжении всего срока эксплуатации продукции и всегда готовы решить любые вопросы.


Categories
Главная

В законодательство о закупках внесены изменения, связанные с пандемией

Ситуация, сложившая в связи с пандемией коронавируса, потребовала от государства реализовать ряд мер для повышения эффективности функционирования системы осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд. Для этого Государственной Думой Российской Федерации были приняты изменения в Федеральный закон о контрактной системе. Кроме того, по вопросам, касающимся функционирования системы закупок, высказался Конституционный Суд Российской Федерации.


Первый пакет поправок упростил порядок проведения закупок. Так, до 31 декабря 2020 г. при осуществлении закупок у субъектов малого предпринимательства заказчики вправе не требовать от таких организаций обеспечения исполнения контрактов и гарантийных обязательств (ст.112 Федерального закона № 44-ФЗ дополнена новой ч.64). Исключением являются контракты, предусматривающие выплату аванса. 


Также суммы начисленных неустоек (штрафов, пеней) в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения контрактов в 2020 году подлежат списанию в особом порядке, установленном Постановлением Правительства Российской Федерации от 04 июля 2018 г. №783.


А в случае, если контрактом предусмотрены этапы его исполнения, сумма неустойки (штрафа, пени) будет исчисляться не от цены всего контракта, а от цены соответствующего отдельного этапа исполнения контракта.


Кроме того, в 2020 году допускается изменение срока и цены контракта, невозможность исполнения которого обусловлена распространением новой коронавирусной инфекции. При этом необходимо иметь письменное обоснование такого изменения и решение высшего органа исполнительной власти или местной администрации, а поставщик должен предоставить обеспечение исполнения такого контракта в части новых обязательств, не обеспеченных ранее предоставленным обеспечением. В отдельных случаях размер обеспечения может быть уменьшен.


Отдельного внимания заслуживают поправки, относящие непосредственно к строительству. В положения ч. 55 и 57 ст. 112 Федерального закона «О контрактной системе» были внесены существенные изменения.


Теперь особый порядок осуществления закупок и исполнения контрактов на создание объектов капитального строительства распространяется не только на объекты, возводимые в рамках национальных проектов. Правительство России, высшие исполнительные органы власти субъектов РФ, а также местные администрации могут сформировать новые перечни таких объектов до 1 января 2024 г.


В случае, если объект капитального строительства включен в такой специальный перечень и его создание будет осуществляться в особом порядке, предметом контракта может быть одновременно подготовка проектной документации и (или) выполнение инженерных изысканий, выполнение работ по строительству, реконструкции и (или) капитальному ремонту объекта капитального строительства. В этом случае можно закупать любое, предусмотренное проектной документацией оборудование, необходимое для обеспечения эксплуатации объекта, а не только медицинское оборудование, как это было установлено ранее.


Второй пакет поправок был реализован в рамках Федерального закона от 04.04.2020 № 107-ФЗ «О внесении изменений в статью 112 Федерального закона «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Он предусматривает, что до 31 декабря 2020 года заказчики, уполномоченные органы и учреждения вправе осуществлять закупки, в том числе оборудования и техники, работ по выполнению инженерных изысканий, архитектурно-строительному проектированию, строительству, реконструкции, капитальному и текущему ремонту, сносу объектов капитального строительства (включая автодороги), работ по сохранению объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов РФ, или осуществлять выбор способа определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в порядке, который согласован с уполномоченным Правительством РФ федеральным органом исполнительной власти. При этом расчеты по контрактам, заключаемым по результатам определения поставщика (подрядчика, исполнителя), подлежат казначейскому сопровождению.


Кроме того, Государственной Думой Российской Федерации были одобрены поправки к Закону о контрактной системе и Федеральному закону от 18 июля 2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», изложенные в проекте Федерального закона №711277-7.


Поправки касаются обеспечения исполнения контрактов и гарантийных обязательств по контракту, изменения его условий в части авансирования, осуществления закупок малого объема, проверки участников закупок и ряда других положений, в частности: требование обеспечения гарантийных обязательств будет правом заказчика, а не обязанностью; уменьшен допустимый минимум обеспечения исполнения контракта с 5% НМЦК до 0,5 % НМЦК; предусматривается отсутствие установленного обеспечения исполнения контракта при казначейском сопровождении расчетов. 


При казначейском сопровождении аванса по закупкам по п. 1 ч. 1 ст. 30 Закона №44-ФЗ размер обеспечения исполнения контракта будут считать от НМЦК, уменьшенной на размер аванса. Также законопроектом дополняется перечень существенных условий контракта, которые можно изменить в 2020 году, а именно: допускается изменение цены, срока исполнения контракта и авансирования, если оно было предусмотрено.


Особо стоит отметить, что законопроект предусматривает специальные правила исчисления сроков для проведения закупок по Федеральному закону №223-ФЗ в дни, объявленные в 2020 году нерабочими в связи с коронавирусом. Согласно этим правилам: сроки, которые по Федеральному закону № 223-ФЗ и подзаконным актам исчисляются исключительно в рабочих днях, следует считать в календарных, а также не нужно учитывать субботу и воскресенье; последний день срока, который приходится на указанный период, нужно переносить только в том случае, если он выпадает на субботу или воскресенье.


Также, 9 апреля 2020 года свои замечания к действующей системе закупок предоставил Конституционный суд Российской Федерации, который проверил конституционность п. 2 ч. 3 ст. 104 закона о контрактной системе и признал его не соответствующим главному закону страны в той мере, в которой он позволяет включать в реестр недобросовестных поставщиков информацию о физических лицах - учредителях юридического лица (акционерного общества), которые не являются его участниками (акционерами) к моменту заключения и исполнения этим юридическим лицом контракта в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд.


Как отметил генеральный директор СРО Ассоциации «Э.С.П.» Дмитрий Мурзинцев, подобные изменения необходимы, чтобы учесть непредвиденное влияние пандемии на исполнение договорных обязательств, а также сохранить функционирование системы закупок на всех уровнях.



Согласно статистике, на сегодняшний день более 8 000 000 человек спят на матрасах «Орматек».. С 2015 года является официальным представителем (с 2016 года — на эксклюзивн... день, сохранить, дома

Cроки выполнения контрактов и работ должны будут выполняться, и ссылаться на форс-мажор нет оснований.Выполнение договорных обязательств потребуют поставки п... день, сохранить, дома

Ссылка на такой рейтинг будет отображена в верхней части страницы, если её нет, то исследования в этом городе не проводились.Второй рейтинг — неофициальный от ... день, сохранить, онлайн

На сайте банка создан специальный раздел, где можно ознакомиться с правилами безопасности, а также пройти тест «Обмани мошенника» для проверки своих знаний.. Т... день, сохранить, онлайн

Организатор мероприятий – Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы.. Такие встречи помогают участникам акции узнавать «изнутри... день, провел

Пользовательское соглашение

Опубликовать